周期之下行业融资锐减，初创芯片公司要如何应对寒冬？

列拓科技是做IP设计起家，后面转型成做产品的全栈式信号链芯片公司。我们的产品布局是围绕信号链从感知到放大，一直到采集、转换、计算、数据处理以及传输的整体的芯片供应。

目前列拓科技有四条产品线：

第一个是信号调理和信号处理芯片。这条产线主要是针对工业、医疗以及机器人方向的应用，例如列拓在医疗板块的模拟前端的芯片。

第二条线是MCU产品线。列拓的MCU微控制器，主要是面向中高端以及这个边缘计算进行相关布局，产品的应用场景主要分布于工业、储能、光伏等行业。目前，列拓科技M3内核的系列产品已经全线量产了大约20多个型号，而F3、F4系列型号产品应该会在明年Q1面世。

第三条线主要是感知类传感器芯片，如高精度的温度传感器和光传感器，主要面向安防和汽车两个方向，使用场景如安防领域中的前置预警设备。目前这条产线的产品中，精度在正负0.05摄氏度的温度传感器已经量产，开始推向市场。

第四条线电源管理芯片。在这一板块，列拓主要围绕自有产品来开发对应需求的电源管理芯片，具备低功耗、高压和大电流三个特点。总体而言，这算是其他三条产品线的补充线。

目前整体来看，列拓处于市场导入阶段的有两类产品。

首先是信号调理和信号处理芯片，列拓在该类型中主打两款产品。第一款是精度达24位∑的ADC芯片，主要应用于压力领域，目前已经导入到一些发展得比较好的创业公司中。第二款是用于医疗领域连续血糖监测的模拟前端芯片，自今年七月份逐渐推向市场，至今三个多月的时间里，列拓已经和国内一些偏向消费医疗的头部医疗器械上市公司达成合作，目前处于批量阶段，等着前述合作医疗公司相关器械产品拿证。

第二个微控制器芯片。列拓的微控制器主要面向工业控制、新能源、机器人、仪器仪表、电机控制、舞台灯光等行业，目前已导入近100家客户。

本届慕尼黑华南电子展，我们列拓带来了两类系列产品。

第一个是连续血糖监测的模拟前端芯片（AFE），这款产品具备低功耗、低噪声、高性能的特点，工作电压范围低至 2.7V 至 5.25V，刚好切合了行业的国产替代或说方案升级的需求，能够较好满足客户需求，在国产的类型产品中算是比较高的水平。

事实上，早在2021年，列拓科技便对这款产品进行产品定义工作，于今年实现量产，走过了较长的研发过程，最终给行业带来的冲击还是比较大的。原本CGM（连续血糖监测）集成方案芯片的成本在10美元左右，现在列拓把类型产品的成本降到了3美元以内。

第二款产品是微控制器芯片，主要应用场景之前也提到了。列拓这个系列的MCU，一方面具备低功耗的特点，在一定程度上超过了友商，另一方面它的性能指标还具备可靠性、稳当性和稳定性，而且在性能方面相较友商有一定程度的提升。

从成立开始，列拓科技的产品研发就一直往汽车领域靠，但在当前阶段，我们的精力主要放在医疗、电子和工业领域。不过，这并不说列拓在汽车领域没有布局，以我们的微控制器为例，它可以在-50至125摄氏度的环境中工作。而且，不单单在汽车领域，我们在军工等一些特殊的领域也在慢慢开始供货。

在未来的产品布局中，我们希望在汽车领域当中，可以借助列拓当前的一些渠道，往汽车的预警控制领域渗透。现在列拓科技在电源领域的布局，是按照车规级的标准去设计、生产，很快大家将会看到列拓一系列的DCDC电源芯片的推出。

在汽车这个板块里面，我们也希望通过自身技术的积累，在稳固医疗、工业领域阵地的基础上，逐渐向汽车领域渗透，我们把这作为长期战略。一般来说，列拓科技内部有着四三三的战略计划，将公司的整体资源分为三份，其中40%放在当前基础产品上，来保证团队的正常运转，30%放在代表第二增长点的预研产品线上，最后30%分给五年之后的设计项目。

其实，列拓科技是一个对技术非常有追求的团队，既有基本盘，也有第二增长点，还有一些长远的科研项目。

在行业周期下行的时候，我们会加速拓展真正给我们带来现金流的业务。在这个时期，该投入的，还是要投入。因为目前产品收入还没有大幅上来，所以每年的研发投入可能占公司整体开支的 80% - 90%。

想要在行业中发展，还是打铁要靠自身硬。另外，就是依靠自身的造血能力，去服务好客户，去把我们的解决方案往外推，把力气使在能够创造收益的地方。

目前，列拓还没有新的融资，当然能有会是很好的事情，但即便暂时没有新融资，我们也相信列拓科技能够正常地撑过行业寒冬。

为什么这么说？因为我们原有的IP及芯片设计服务的收入可以支撑公司的运营，这是确保列拓这个团队能够实现自我提升的基础。当然，在当前市场环境下，我们也会去调整自身的市场估值。

列拓是一个基本盘很好的企业，对于这一点我是比较有自信的，不会因为哪天融不到新的资金就消失了。在当前环境下，我们的发展速度可能会慢一点。

列拓科技算是第一次参加这种大型的这个电子展会。从我们的感受来说，主办方的组织还是有非常好的效果的。另外，我们也希望通过展会来把列拓科技的品牌推荐给大家，能让更多的人知道。从现场效果来看，展览过程中咨询的人非常多。我相信这是一次非常成功的展会。

慕尼黑电子展是业界极具影响力的展会，在这里可以与众多同行、客户进行交流，互相学习进步，这对于坚持“持续创新，只为更好”的列拓科技来说是非常难得的机会。明年我们一定会不见不散